«— Я к вам пришел навеки поселиться, - ответил Лоханкин гробовым ямбом, - надеюсь я найти у вас приют.»(с)
Самая распространенная ошибка клиентов или я к вам пришел с одобренным кредитом, а вы(агент-риэлтор) ничего не можете мне предложить?!
Большинство клиентов, решив приобрести квартиру, делают первый самостоятельный и, к сожалению, неверный шаг - идут в определенный банк (чаще в тот, где у них зарплатная карта) и одобряют ипотечный кредит. Радостные, в предвкушении покупки квартиры своей мечты в любом доме, они приходят в агентство, и вот тут оказывается, что они сами себя загнали в очень узкие рамки.
У каждого застройщика существует определенный список банков, которые он аккредитует на своих объектах. А ведь бывает так, что на нулевом этапе строительства, например, 10 банков в списке, а чем ближе срок сдачи жилого комплекса, тем этот список меньше и на последнем этапе может остаться всего 2 банка. И получается: вроде и деньги есть, и квартира нравится, а купить нельзя, так как большинство людей сейчас хотят сократить срок ожидания квартиры и стараются приобрести её на заключительных этапах строительства. И тут возникает наш любимый вопрос: «Что делать?».
А вариантов всего два:
Первый, можно сделать переодобрение кредита в другом банке (на что клиенты чаще не соглашаются по разным, иногда очень непонятным, причинам) и купить понравившуюся квартиру.
Второй, самый правильный, не делать этой ошибки и проделать весь путь рука об руку с вашим агентом по всем правилам: подбор объекта – одобрение кредита – покупка квартиры.
